Marketing12.03.2013

Onderscheid zit in een klein hoekje..

onderscheid-zit-in-een-klein-hoekje.jpg

Altijd op zoek naar het onderscheid. Het unique selling point (USP), de unique buying reason (UBR) van je bedrijf, product of dienst. Hetgeen ons aantrekkelijk maakt voor de doelgroep, ons verkoop oplevert, ons de omzettargets helpt halen.

Onderscheid hebben, creëren en tonen is niet eenvoudig. Dit is moeilijk. Maar: Te midden van de moeilijkheid ligt de mogelijkheid, so let`s give it a try!

De basisitems voor onderscheid:

1. Je bedrijf
Met je bedrijf begint het, je bedrijf heeft een naam, assortiment, merkwaarde, kantoor, noem maar op. In al deze items kan onderscheid liggen. Schrijf alle items waar je bedrijf uit bestaat eens uit. Omcirkel de items die niet terugkomen bij alle bedrijven. Hier kan onderscheid liggen. Werk deze items nu verder uit. Waarom is je kantoor bijvoorbeeld bijzonder? Is deze duurzaam of wellicht heel kleurrijk? Zodra je dit hebt omschreven maak je de vertaling naar de klant. Betekent de duurzaamheid van je kantoor dat je klant eerder voor jou kiest of betekent die kleurrijke binnen- en buitenkant dat je klant geïnspireerd raakt bij een bezoek aan je kantoor?

2. De boodschap
Natuurlijk roep je van alles richting je doelgroep. Je wil dat ze je zien, horen, proeven, ruiken, noemen, aanbevelen… maar dan kan de doelgroep dat iedere minuut wel doen, willen ze alle ontvangen boodschappen kwijt kunnen. Dus, wordt er een selectie gemaakt. Een selectie op basis van onderscheid. Je boodschap is bijzonder, valt op, is anders dan al die andere, die moet doorvertelt worden, omdat het voor andere ook interessant is.

3. De mensen
De mensen die in je bedrijf werken conformeren zich met de bedrijfscultuur en uitstraling. Anders waren ze niet aangenomen, anders vonden ze het werken bij jou niet zo plezierig. Deze mensen laten zien dat het bedrijf uniek is door kwaliteit te leveren voor de doelgroep. Te leveren wat zij willen en wensen. Als ZZP ben je alleen, maar ook dan ben je het bedrijf, het gezicht. De vent (of vrouw) maakt het verschil; niet de tent.

4. De campagnes
Je voert campagnes om attentie te krijgen, publiciteit voor nieuwe producten, diensten, acties waar de doelgroep wat aan heeft, dan wel volgens jou op zit te wachten. Deze campagnes dienen anders te zijn. Lastig, maar niet onmogelijk. Schrijf ook hier eens de items uit van hetgeen jij wil communiceren in je campagne. Schrijf uit waarom je nieuwe product, dienst of speciale actie anders is, al zit het maar in hele kleine zaken. Je zult zien dat als je deze zaken helder hebt, de campagne eromheen vanzelf volgt.

5. De middelen
En dan als laatste de middelen. Dit zijn de (reclame)dragers, zowel fysiek als online die iets achterlaten en zeggen over je bedrijf. De meeste bedrijven houden het bij standaard middelen als een website of brochure met invulling van de 5W`s of een pen met het bedrijfslogo erop. Standaard = niet opvallen = geen onderscheid = kosten maken, zonder baten.

Kortom, het loont de moeite om eens terug naar de basisitems te gaan. Je zult zien dat onderscheid dichterbij is dan je denkt.

“The winner never quits and the quitter never wins!” Good luck.

Jeroen de Hooge

Jeroen is al meer dan 15 jaar betrokken bij Dutchcowboys. Voornamelijk als digital content creator. En dan voor alle titels van The Blogidea Factory. Liefhebber van advertising, entertainment, tech, gadgets, en eigenlijk alles online.

Deel dit artikel

...

Verder lezen over Bedrijven

4 dingen om op te letten als je een zaaltje huurt

Een verjaardag, een babyshower, een huwelijk, een tijdelijke oefenzaal met je koor, een zakelijke bijeenkomst: er kunnen talloze redenen zijn om een zaaltje te huren. Het is vaak best een overweging, want het kost geld en er is veel mogelijk. Zo zorg je dat je er geen hoofdpijn van krijgt, maar vooral van profiteert. Dit zijn 4 dingen om op te letten als je een zaaltje huurt.

Lifestyle20.11.2024

4 dingen om op te letten als je een zaaltje huurt

Onderzoek: Mkb heeft behoefte aan ondersteuning bij digitalisering

Het kabinet heeft voor 2025 plannen voorgesteld om de regeldruk voor mkb-bedrijven te verlagen. Doel is dat ondernemers meer tijd hebben voor het ondernemerschap, innovatie en digitale ontwikkeling. Deze tijd is hard nodig voor de digitale ontwikkeling van ondernemers en hun bedrijven.

Technology18.11.2024

Onderzoek: Mkb heeft behoefte aan ondersteuning bij digitalisering

gebrek aan kennis en expertise

Mews is het snelst groeiende bedrijf van Nederland in 2024

Hun cloudtechnologie voor bedrijven in de hospitalitysector resulteerde in een ongekende groei voor Mews – en dit is nog maar het begin. Nadat het bedrijf begin 2024 de unicorn-status behaalde, is Mews nu uitgeroepen tot het snelst groeiende bedrijf van Nederland, zo blijkt uit onderzoek van Erasmus Centre for Entrepreneurship.

Nieuws06.11.2024

Mews is het snelst groeiende bedrijf van Nederland in 2024

Winnaar van de Top 250 Golden Scaler Award

5 voordelen van een zakelijk postadres voor je bedrijf

Post is door e-mail iets minder belangrijk geworden voor privépersonen, maar voor bedrijven is het nog steeds belangrijk. Nu is dat al een reden om te kiezen voor een zakelijk postadres, maar er zijn meer voordelen die kleven aan zo’n adres.

DC Business11.10.2024

5 voordelen van een zakelijk postadres voor je bedrijf

Backbase opent wereldwijde hoofdkantoor in Amsterdam

Backbase, de ontwikkelaar van het Engagement Banking Platform, opende vandaag zijn wereldwijde hoofdkantoor aan de Oosterdoksstraat 114 in Amsterdam. Deze verhuizing is meer dan alleen een adreswijziging; het is een nieuwe stap voorwaarts in de missie van het bedrijf om bankieren opnieuw vorm te geven en de klant centraal te stellen.

DC Business07.10.2024

Backbase opent wereldwijde hoofdkantoor in Amsterdam

Pas op: Google pakt bedrijven met nepreviews op Google Maps

Logisch dat bedrijven die snel willen groeien naar bots of mensen stappen die nepreviews bieden, maar die kunnen daarmee beter stoppen.

Search26.09.2024

Pas op: Google pakt bedrijven met nepreviews op Google Maps

Flintfox lanceert snelle real-time pricing engine nu ook voor SAP-klanten

Flintfox, een specialist in intelligent prijs- en kortingsbeheer, heeft onlangs de lancering van Flintfox voor SAP aangekondigd. Deze nieuwe applicatie vereenvoudigt en versnelt complex prijsbeheer voor SAP-gebruikers met een snelle real-time pricing engine.

DC Business23.09.2024

Flintfox lanceert snelle real-time pricing engine nu ook voor SAP-klanten

5 dingen die altijd goed zijn in een kerstpakket

De zomervakantie loopt op zijn einde en dat betekent dat het werkleven weer begint. Voor sommige mensen betekent dit dat er haastig moet worden gekeken naar allerlei feestdagen die eraan komen: wat doen we met Sinterklaas, organiseren we een kerstontbijt, een nieuwjaarsborrel? En: wat doen we dit jaar in het kerstpakket? Met deze cadeaus zit je nooit verkeerd.

Lifestyle04.09.2024

5 dingen die altijd goed zijn in een kerstpakket

Verder lezen over Toekomst

De toekomst van leren: KLM en de impact van AI

Tijdens een Communitydag georganiseerd door NPULS sprak Timothy Druiventak van KLM. Zijn lezing ging over over de rol van leren in het oplossen van zakelijke problemen bij KLM, met name in de context van technologie en kunstmatige intelligentie (AI).

Artificial Intelligence29.10.2024

De toekomst van leren: KLM en de impact van AI

Crikorama verkozen tot winnaar James Dyson Award 2024

Crikorama is een compact thuissysteem om zelf krekels te kweken. De levenscyclus van krekels kan volledig worden beheerd door het systeem waardoor het een duurzaam en milieuvriendelijk alternatief biedt voor vlees. De uitvinder van het systeem wint hiermee de James Dyson Award 2024 in Nederland.

Technology11.09.2024

Crikorama verkozen tot winnaar James Dyson Award 2024

zelf krekels kweken!

Challenge: Volledig autonoom dwergtomaten telen zonder menselijke tussenkomst

In de kassen van Wageningen University & Research in Bleiswijk zijn vijf teams van over de hele wereld begonnen aan de volgende fase van de Autonomous Greenhouse Challenge. De opdracht? Volledig autonoom dwergtomaten telen zonder menselijke tussenkomst.

Technology04.09.2024

Challenge: Volledig autonoom dwergtomaten telen zonder menselijke tussenkomst

Dit was het VINT Symposium van 2024

Voor de 30e keer was er het VINT Symposium in het Spant! te Bussum. Dit jaar stond het thema 'Echt Slim' centraal, wat een interessant perspectief bood op de rol van intelligentie in technologie. Elk jaar biedt het symposium de kans om nieuwe technologische trends en inzichten te verkennen, en dit jaar was geen uitzondering.

Events04.07.2024

Dit was het VINT Symposium van 2024

met als thema 'Echt Slim'

Merganser: een Offshore Floating Solar platform in de Noordzee

Met steun van energieproducent RWE heeft het Nederlands-Noorse bedrijf SolarDuck haar Offshore Floating Photo-Voltaic (OFPV) platform geïnstalleerd - een op zee drijvend platform dat zonne-energie opwekt.

Nieuws04.07.2024

Merganser: een Offshore Floating Solar platform in de Noordzee

In Brabant is het aantal startups met 22 procent toegenomen

Het aantal Brabantse startups is sinds 2020 spectaculair gegroeid. Met 1462 startups heeft Brabant nu de op twee na grootste startup-populatie van alle Nederlandse provincies. Dit is een stijging van bijna 22 procent ten opzichte van 2020, toen er 1200 startups waren. Deze cijfers komen naar voren uit het vandaag gepubliceerde Birch-rapport, dat in opdracht van startuporganisatie Braventure is uitgevoerd.

Startups27.06.2024

In Brabant is het aantal startups met 22 procent toegenomen

Symposium ‘Artificial Intelligence’ door het Jeroen Bosch Ziekenhuis

Eerder deze maand organiseerde het Jeroen Bosch Ziekenhuis (JBZ) een symposium getiteld ‘Artificial Intelligence’. Dit evenement was speciaal bedoeld voor de medewerkers van het ziekenhuis om hen bewust te maken van de mogelijkheden van Artificial Intelligence (AI) en de impact ervan op hun dagelijkse werk en regionale samenwerking.

Artificial Intelligence26.06.2024

Symposium ‘Artificial Intelligence’ door het Jeroen Bosch Ziekenhuis

De eerste legale E-step in Nederland: UrbMob Kick&Go

Steeds vaker zie je in Nederland op straat mensen (met name jongeren) met een e-step voorbij komen. E-step zijn dan ook al in grote getale verkrijgbaar. Maar helaas riskeer je daarmee vaak wel de kans op een boete. Of er...

Gadgets20.06.2024