Jeroen is al meer dan 15 jaar betrokken bij Dutchcowboys. Voornamelijk als digital content creator. En dan voor alle titels van The Blogidea Factory. Liefhebber van advertising, entertainment, tech, gadgets, en eigenlijk alles online.
Maar liefst negen op de tien Nederlandse sales- en marketingverantwoordelijken verwachten in 2021 de meeste nieuwe klanten te werven via LinkedIn. Dit blijkt uit onderzoek van prospex onder 111 Nederlandse commercieel managers. Ondanks de hooggespannen verkoopverwachtingen rondom het zakelijke platform, vindt maar liefst 48 procent van de respondenten de kwaliteit van de leads ondermaats.
Opvallend genoeg is LinkedIn nu nog niet het meest waardevol. Zo noemt slechts zestig procent LinkedIn op dit moment het meest waardevolle platform. Het eigen netwerk (78 procent) en referenties (68 procent) scoren fors hoger. “Veel B2B-bedrijven zien het potentieel van LinkedIn, maar weten niet precies hoe zij dit kunnen benutten”, zegt Maxim Spek, oprichter en eigenaar van prospex. “In ons onderzoek komt dit duidelijk naar voren, wat hun ontevredenheid over de kwaliteit van binnenkomende leads verklaart. Of LinkedIn daadwerkelijk meer kwalitatieve leads gaat opleveren dan het eigen netwerk en referenties, is nog maar de vraag. Die twee voeren namelijk al jarenlang de lijst van meest waardevolle saleskanalen aan.”
Ontevreden
Naast de kwaliteit van de leads is maar liefst driekwart van de commerciële professionals ontevreden over het aantal leads dat binnenkomt via LinkedIn. Dit komt mede doordat 64 procent van hen het genereren van voldoende afspraken uit hun eigen online netwerk als de grootste uitdaging beoordeelt. Zowel op organisatie- (53 procent) als op persoonlijk niveau (57 procent) lukt het de respondenten niet om een succesvolle salesaanpak voor LinkedIn te implementeren. Spek: “Tegenwoordig hebben de meeste bedrijven simpele dingen als posten en opvolgen wel onder de knie. Uit het onderzoek blijkt dat veel respondenten het lastig vinden om het totale proces uit te tekenen op basis van een heldere visie. Onderscheidende content is belangrijk en leuk, maar dat is alleen de brandstof. Zonder auto heb je er niets aan. Eerst visie, proces en skills, daarna de contentcreatie.”
Merken
Uit het onderzoek komt verder naar voren dat het menselijke aspect een cruciale rol speelt in het salesproces. Zo stellen maar liefst zeven op de tien ondervraagden dat mensen belangrijker zijn bedrijfsmerken. 77 procent van hen besteedt daardoor momenteel meer aandacht aan social networking dan een jaar geleden. Spek: “In de consumentenbranche is het al heel gewoon, maar binnen de B2B-sector denk je niet zo snel aan influencers. Toch gebeurt dit elke dag, al dan niet onbewust. Mensen nemen eerder iets aan van iemand die zij kennen of respecteren, dan van een bedrijf. Het is niet voor niets dat de meeste samenwerkingen nog steeds via het eigen netwerk of referenties tot stand komen. Wanneer je jezelf meer als merk gaat zien en vanuit die strategie relevant blijft voor je connecties, zul je zien dat dit meer effect heeft dan wanneer je puur vanuit je bedrijfsnaam communiceert.”
Verder lezen over B2B
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/05/festical-sprint-sneakers-300x330.webp)
Events30.05.2024
Een nieuwe editie van het Sprints & Sneakers Festival
A New Definition of Growth![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/mailboxes-2.jpg)
E-mail31.03.2022
Nederlandse E‑mail Marketing Benchmark 2022: cijfers en learnings uit Nederland
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/mkb-nederland-omzet.jpg)
Nieuws26.10.2021
Mkb-bedrijven in zakelijke dienstverlening zien omzet in Q3 flink stijgen
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/b2b-shop-1.jpg)
Online21.12.2020
Do’s en don’ts van een B2B webshop
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/customer-journey-btb-2020.jpg)
E-mail02.09.2020
Onderzoek: vertrouwen en verbondenheid belangrijk voor customer journey in 2020
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/spotler-b2b-trendrapport.jpg)
E-mail01.09.2020
B2B Marketing Trendrapport 2020: Verbinding zoeken met online klant
advertorial![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/office-at-home.jpg)
Online18.03.2020
Virtuele assistent helpt thuiswerkers met het genereren en opvolgen van leads
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/spotler-blogpost-b2b.jpg)
E-mail21.06.2019
B2B Marketing in 2019: Persoonlijk klantcontact het belangrijkste in Customer Journey
Verder lezen over Bedrijven
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/07/ai-collega-300x330.jpeg)
Artificial Intelligence24.07.2024
Welzijn op de werkplek met AI collega’s
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/kantoor-people.jpg)
DC Business21.06.2024
5x tips om van jouw werkplek een chille omgeving te maken
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/05/eigen-bedrijf-starten-300x330.jpeg)
Startups15.05.2024
5 dingen om op te letten als je je eigen bedrijf start
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/05/pennen-bedrukken-300x330.jpeg)
DC Business15.05.2024
Trends in 2024 voor bedrukte relatiegeschenken: Wat is hot en wat niet?
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/04/linkedin-top-companies-300x330.jpg)
Social Media16.04.2024
Dit zijn volgens LinkedIn de beste bedrijven voor carrièreontwikkeling in 2024
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/kapsalon.jpg)
DC Business09.04.2024
Waar moet je op letten bij het inrichten van jouw kapsalon?
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/informatietechnologie.jpg)
Technology28.03.2024
Hoe gepersonaliseerde software innovatie aandrijft
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/mx-brio.jpg)
Gadgets07.03.2024
Nieuwe webcams van Logitech: MX Brio & MX Brio 705 for Business
Verder lezen over LinkedIn
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/06/LinkedIn-AI-300x330.jpg)
Social Media14.06.2024
Krijg een overtuigender CV op LinkedIn met hulp van AI
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/2024/04/linkedin-top-companies-300x330.jpg)
Social Media16.04.2024
Dit zijn volgens LinkedIn de beste bedrijven voor carrièreontwikkeling in 2024
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/video-linkedin.jpg)
Online28.03.2024
LinkedIn kopieert functie die TikTok heeft bedacht
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/linkedin-gamen.jpg)
Social Media18.03.2024
LinkedIn werkt aan nieuwe tak van sport: gaming
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/linkedin-post.jpg)
DC Business12.03.2024
De perfecte post op LinkedIn een nieuw leerzaam boek voor gebruikers
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/linkedin-620-1.jpg)
Social Media16.10.2023
Bijna 700 banen op de tocht bij LinkedIn
Ook het zakelijke sociale netwerk ontkomt niet aan de tech-malaise![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/vrouwen-linkedin.jpg)
Technology22.06.2023
LinkedIn: STEM lijdt aan talenttekort en onbenut potentieel vrouwen
![](https://www.dutchcowboys.nl/wp-content/uploads/posts/list/linkedin-20-jaar.jpg)
Social Media08.05.2023